继《企划营销》之后,WBSA资深策划师李森先生又一部新书《精准营销》ECC智库系列从书出版发行。该书全面揭开了婚纱摄影行业快速成长的秘密,使行业企业的蓝海战略得以向精准营销方向落实与发展。该书一经出版,即引起了业界的轰动。
史宪文教授为该书作了序。序言如下:
很感性,很理性!心路历程,思路历程,业路历程,融会贯通,这是婚庆行路的真情写照,这是商业服务业的竞争宝典,还有精神其人、精彩其事、精准其心,用生涯著就的一部好书,读之,一定很值。
没有策划的计划是废话,没有策划的规划是空话。策划应竞争而生。论竞争,用策划,商业是主领域,在激烈竞争的商业服务业之中,婚庆产业颇具代表性,能脱颖而出于婚庆业者,大多是市场竞争策划的高手。何为高手?悟而生道、竞而不争、落而离地、反败为成。2000年,我结识了李森,那是让老板说忠,让老者说诚,让老师说慧,让异性说帅的东北小伙子。他真正打动我的是其策划思维,因为思路决定出路。那时,世界商务策划师联合会(WBSA)刚刚在中国开展商务策划师认证,他荣获了全国首批商务策划师,也是全国第一位婚庆行业的国际策划师。他所提交的策划案,成为现代婚庆活动策划的根案,也就是说,他的实践经验总结,成为了这个行当的一个标准。2006年,全国1278所大学采用的《现代商务策划原理教程》所配备的策案数据库中就有当年李森先生的策划案(如脑图)。
这部书,婚庆行业者自然须读,商业服务业者读之能悟竞争之根,即便是与服务业无关的人士,读之也会大有收获。
一段对话,很幽默,很哲理,很发人深省。
有一位老板,生产一种饮料醋,取名为“神醋”。想打广告,不知主打广告如何定位。她向WBSA国际策划师求教。他们俩的对白大概是:
老板:我的神醋功效很多……
策划师:第一功效?
老板:醒酒!喝多酒的人饮用此醋,舒服……
策划师:什么人喝酒最多,他们在什么地方?
老板:酒店
策划师:酒店里哪种场合喝酒最多?
老板:婚礼
策划师:婚礼中什么人喝酒最多?
老板:新郎,或者新娘……
策划师:……喝酒最多的是“新娘的前情人”!
老板:这是一个极端!
策划师:新娘的前情人在什么时刻喝酒最多?
老板:那一定是极端时刻!
策划师:对!在新娘走进洞房,一条腿迈进,另一条腿即将抬起的那一刻!
老板:这时一定出现极端的表现
策划师:这时,这位新娘前情人喝下一碗酒,酒杯落地。这时,新娘回过头来,从怀里掏出一瓶“神醋”,说了一句震惊全世界情人们的感言:“酒逢神醋千杯少,我入洞房你别倒!”
……
我用上述对白来说明婚庆产业是文化的载体,是人文的窗口,是时代的象征,通过这里,我们能把握住时代的脉搏。
我希望读者借助李森先生的慧眼,发现时代的微动,把握时代的脉搏,迎着隆隆而来新机遇,象李森那样,去续写完全属于自己的,又完全属于全行业、全时代的辉煌人生!
世界商务策划师联合会(WBSA)轮值主席
史宪文
2006年11月18日