| 前言
1997年，中国外贸进出口年商品总额3250亿美元，首次跨入世界十大贸易国行列。但在外贸进出口红红火火的局面下，却有一股不容忽视的暗流，这就是日益严重的国际拖欠。从19 91年至今，国际拖欠累计已达100亿美元，而且呈有增无减的趋势。其原因何在？我们应采取什么对策？
中国际拖欠，也称“呆帐”、“海外应收帐款”，形成原因是多方面的，其中最重要原因是外商的恶意拖欠。故意制造理由设置阻碍，蓄意不付或少付货款，实质与欺诈无异。专门从事国际商帐追讨的美国邓白氏公司中国代表对大陆的国际拖欠问题做过统计分析，从直接起因看，外商有意欺诈的拖欠款占 60％。中国国际仲裁委员会1997年受理的仲裁案共723件，其中 20％—30％为贸易纠纷案，各种各样的恶意拖欠比例呈逐年上升趋势。
来的是“狼”还是客
找上门来的“好事”。今年1月，北京某外贸金融公司收到美国T＆C公司的传真资料，主要是对其雄厚实力的介绍，说将投资中国市场，愿与贵公司“以实力的绝妙组合创造奇迹”。 T＆C公司3月将派员考察，并以投资方式汇入北京公司1052万美元，预计于本年5月1日前到帐，请中方告知国际开户行帐号及有关银行资料，以便他们做转帐准备。外商主动找上门，中方很是得意，当下把开户银行资料传给了对方，上上下下开始为投资立项做准备。不料，从一家兄弟公司传来噩耗，这家外商专门用类似手法套取别人的国际开户行帐号和银行资料，从事国际金融诈骗，他们被骗了近30万美金的保证金，还被涉嫌一 宗金融诈骗案。得知此事后，中方公司经理顿时惊出一身冷汗。对如此“好事”若不加识别，岂不是开门揖盗？
不知底细吃大亏。去年10月，某部直属化工公司要进口50 00吨聚丙烯，公司新成立的国际部急于找外商，让一个私人老板帮忙介绍韩国客户，私人老板冲着朋友面子，才将这条“黄金线”亮出来。果然，韩商报价每吨低出30美元，因当时聚丙烯价格不断上扬，化工公司主动下“聘礼”，按合同付出3％定金，以防外商“一女二嫁”。但付款之后，外商发来传真，说现货聚丙烯拉丝度一项指标与原合同稍有出入，希望中方正式发函确认新指标。中方一心想着5000吨货尽快到手后狠赚一笔，认为细枝末节不必较真，当下发函确认。外商却说中方要求改变技术指标，构成违约，定金已没收。中方觉得事出有因，请驻韩使馆出面查询外商的底细，才得知这家公司信用等级很低，根本没有这么大的供货能力，他们是用中方付的定金，现收现支去生产厂家定货，未成后反咬一口。化工公司损失了近200万元和大好的商机，此后全公司立下规矩：“不知底细，宁可不做。”<进入诚信频道>
客户的一个电话，一份传真，网上的一个地址，往往是一 笔生意的引子，也可能是一桩官司的起因。因而，弄清对方的底细，判断来者的真伪，至关重要。“事实上，交易风险是无时不在的，我们只能最大限度地防范风险，将风险减少到最低。从事对外贸易最重要的是将风险防范在事前。”国际专业风险管理顾问陆先生如是说。
国际上常用的事前防范方法是对客户进行必要的资信调查。在欧美、日本等国家和地区，资信调查被比喻为“防止跌倒的手杖”、“骗子的克星”。资信调查机构在全球设有分支机构，能“在当地了解当地人”，很快提供委托人需要了解的情况。中国企业接受商业资信调查服务，先得有观念上的转变。要明白花点钱做资信调查，是防止受骗的关键一步。国内一些大型专业外贸进出口公司，已是接受资信调查服务的受益者。比如中电、中纺、中化、中技等公司都与国际上的资信调查机构有委托协议。对不知底细的外商，找知情人给你个说法，如同“借来了一双慧眼”。但据了解，在大型外贸公司中，目前仅有20％的公司对外商进行资信调查，有的公司虽有受骗的切肤之痛，却还不知资信调查为何物，或者将信将疑。